2022年年末，马化腾内部讲话称“我已经不相信买量了”；而刘强东在最近的两次内部会议上强调“以后谁都别跟我提流量，不是流量少了，是你的价格不足以吸引人”。 一时间两位互联网大佬不约而同地强调不再相信买量，前者代表着移动时代流量最多的腾讯，后者则代表着电商领域服务最好的京东。 对于即将到来的2023年，“去流量”的声音背后给更多企业带来了哪些信号？
一、平台级企业回归核心竞争力
如果不是游戏业务的现金流支持，腾讯的很多业务都很难自负盈亏，因为很多业务线是跟随着潜在竞争对手的发展而诞生的，这也是腾讯一如既往的跟随战略。 为什么跟随战略会失效，因为对手的业务是人家自己的核心业务，干不好就会死掉 ，而腾讯的这些业务是一个部门或者一个业务线去跟随、去防御，干不好了大不了就是买量冲业绩，实在不行了，这个部门还能再去做别的，毕竟腾讯很大，也不在乎这些所谓的创新业务的试错成本。
正是这样的大公司心态，给竞争对手们带来了窗口期，大家一起把风口做大，但却跟你腾讯没有啥关系。这不是说腾讯没有现金支持这些业务了，而是看到了这种模式已经开始失效了，腾讯丢失了他们最引以为傲的产品为王的企业文化，如果产品是为了短期业绩和KPI而生，那就会产生为了KPI而生的垃圾交互体验，以及逆用户价值的畸形商业模型出来。 用户可以通过流量买来一次，但不会再回来了。
对于京东，价格才是其一路披荆斩棘的核心杀手锏通过相应外语考试，成绩合格：①非英语类专业的学生须通过以下任意一种外语考试：a.国家开放大学非英语类专业学士学位英语考试；b.全国大学英语四级考试（425分及以上）；c.全国英语等级考试三级（PETS-3）及以上笔试（不含口试）。②英语、商务英语专业的学生须通过以下任意一种外语考试：a.国家开放大学英语类专业学士学位英语考试。。 打赢当当，关键因素是价格，打赢苏宁，关键因素还是价格。 如果京东丢掉了价格优势，那无疑就失去了自身的最大竞争力，这也是为什么刘强东多次谈及沃尔玛的案例，给京东的高管和员工们反复描述“沃尔玛的毛利比夫妻老婆店还要低，所以沃尔玛成功了。”并要求管理层要回归常识，回归商业本质的五要素（产品、价格、服务、成本、效率），强调 “所有的战略回归成本、效率和体验”。
几年疫情下来，消费者越来越回归理性消费，平台级企业的核心价值在于品牌的信任度。如果消费者认为你的核心竞争力不在了，同时又有更好的替代品出现了，那么消费者会悄悄地离开你。马化腾和刘强东无疑是优秀的企业家，能够更早地发现企业的问题，这也是一把手该有的敏感度。 但很多时候，企业规模越大，一把手就越听不到真实的声音。 很多大企业，从盛世到衰败，可能也就一两年的时间。回归自身的核心竞争力，是大企业当下最重要的事情。
二、消费类企业回归单品打爆
涉及制造业、服务业的消费类企业这几年能活下来的就是胜利，因为这几年的疫情，加速了这些行业的洗牌。就像电影院的业务，不是说大家不愿意看《阿凡达2》，更不是因为买不起IMAX电影票，而是短视频变革了人们对视频的消费习惯。如今只需要2秒钟，我们就可以判定这条视频是不是自己喜欢的菜，如果不喜欢，我们会很快划走。但在电影院里，我们没法像刷短视频一样刷电影，即便是再好看的电影，很多人也会失去耐心，甚至睡着。
所以如果一个行业的消费趋势改变了，从业者却不改变，那么就会被市场无情淘汰。 拿抖音举例子，一个人在直播做提拉米苏，或者卤肥肠、切金枪鱼刺身，那么消费者就会快速被吸引过来下单，大多是冲动消费。这些账号很多都不是开在临街的门店，经营成本极低，但都有一个特点，那就是品类单一，几款提拉米苏一天就可以爆单几百份。大街上很多餐饮店面关门了，但在抖音上会发现，消费者的需求和购买力依然学历要求更加严苛，招生层次发生变化成考改革的过渡期已经过去，接下来就是稳定期，目前正处于改革后的稳定发展期阶段，但是稳定之后还有更高阶段发展也就是转型期，不知成考是否会面临转型期。但是就目前来说，成考加大整治力度这也就直接造成毕业拿证难度加大，不再像是之前的宽进宽出的状况了，而是变成现在的严进严出。旺盛，只是大家的消费习录取入学后的学习形式包括函授、业余和脱产三种学习形式，以前两种形式为主，脱产学习只有极少数成人高校有设置。一、首先，什么是国家开放大学？国家开放大学，就是曾经的中央广播电视大学，改名之后，现在叫国家开放大学。顾名思义，国家开放大学属于网络远程教育，细分下，属于开放性质教育。国家开放大学是教育部直属院校，国家重点大学。国家开放大学和自考、成人高考、网络远程教育同属继续教育序列，学历的含金量本质上是没有区别的。惯变了。
一些制造业的朋友会觉得单品打爆是老生常谈，因为他们都尝试过。实际上单品打爆并不是简单地做一款产品。 从选品，到设计、品控，每个环节都要做到极致，最重要的是消费者收到产品后觉得赏心悦目，并开心地分享到自己的朋友圈去。 如果被消费者主动推荐了，就证明我们爆款策略的闭环体验是没问题的。反之，如果消费者在朋友圈里吐槽产品那就玩完了。
随便举两个爆品案例，一个是叫有色（yoose）的电动剃须刀品牌，这个品牌只主打一款剃须刀，单品在京东自营店上有20万+的评论，好评率98%。从包装到设计，这款剃须刀就像一个潮流艺术品，非常适合送礼场景。而另一个案例则是半天妖烤鱼，大部分复购的消费者，是冲着它家米饭去的，与其他烤鱼店不同的是，它家的米饭用的是正宗东北五常大米，让人一口气能吃两碗。
三、以客户为中心，产品和服务回归细分场景
当下的一个共识是现在生意不好做了，实际上不是生意不好做了，是消费者们的消费意识在改变。 产品的可选择性越来越丰富，消费者开始注重个性化的细分需求，离细分需求越近的产品和服务，消费者越愿意买单。比如当下中小学都在上网课，学校有大量的试题和资料需要发给学生用来学习和考试，所以打印微信端PDF文件的需求非常大。像汉印等品牌的打印机就主打这一需求，产品功能围绕学生上网课的细分需求落地。
再比如，现在很多人抱着手机刷短视频玩游戏，一天时间就过去了。自律的人就想强迫自己集中注意力投入到学习或者工作中去。基于这样的细分需求，一款计时器就在抖音上卖爆了。很多人觉得计时器还能做出什么花来，哪个手机不都自带倒计时功能，这种需求不是假需求嘛。但这款小小的计时器，将简单做到了极致，傻瓜式操作，不同的面对应不同的时间学校在教育部领导下统筹全国开放教育体系建设，指导和服务全国开放教育办学业务，着力建设终身学习公共服务平台，面向全民提供终身教育及服务，促进“人人皆学、处处能学、时时可学”。学历提升大用处01职场发展找工作、升职、加薪、评职称02学历、技能提升考证、考公、考研为什么推荐国开？倒计时，六个面分别是30、25、15、10、5、3分钟，也可以自定义时间，哪个面摆在上面，一秒就开始倒计时了。试想一下，这样的产品如果放在十年前，几乎是没有市场的。
其实细分场景的背后，考验的是企业是否拥有与消费者一致的同理心或者共情能力。 微软CEO纳德拉认为，商业的核心是对创新的需求，但创新真正的源泉是对客户需求的理解，特别是未被满足以及未明确表达的需求。 这意味着企业产品和服务的负责人必须要走进消费者的生活，了解大家的认知和生活细节。贝索斯在卸任亚马逊CEO之前，就设有一个公开的电子邮件地址，任何人对亚马逊的产品或者服务有意见都可以直接发到他的邮箱，正是这样的细节让亚马逊随时跟进客户需求。
回顾2022年，互联网行业开始了一波又一波的裁员，寒气传递给了每一个从业者，但并不能说明互联网的红利期已经结束了，就好比在短视频的战场，抖音虽然已经是大赢家了，但微信的视频号，依然还有三年的红利期， 企业如果没有赶上当下战场的红利期，可以再找另一个新兴的战场去占领。 就像百度在移动互联网时代落后了，但却在下一个人工智能时代走在了各大互联网公司的前面。相对来说，传统行业会有更多的弯道超车机会，只要你有勇气去拥抱变化。
2023年，每一个企业都要做减法，都要重新给自己定位，来面对未来10年的机会和挑战。 还记得2019年美团王兴发的段子吗？“2019年可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。”但其实不用这么悲观，明年大概率就会好起来了，各位一起加油！
The end
作者介绍：刘思雨，和牛商业创始人、超声波联合创始人、发光小程序联合创始人、互联网资深产品经理人、在社群运营和品牌传播方面有多年的实战经验。
和牛商业的答：当然有的，一经查实，撤销学籍，已经毕业的学员将追回授予的毕业证，后果均由学生本人承担。并且，如果将来学历用于事业单位招聘，公务员考试，教师招聘考试等，都会有很严格的政审，做假证提升的学历无法通过政审，所以说建议千万不要做假证。问：那么初中毕业怎么才能报国家开放大学呢？宗旨是“提供先进商业方法论以及工具，鼓励创业创新精神”，拥有20万+核心商业人群读者，覆盖行业大佬、创始人、高管、投资人，在创投、科技、财经领域具有极强的行业影响力。2021年与创业邦、i黑马、虎嗅等一线商业媒体共同获得“财经头条风向标奖”。
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