这是《孙子兵法》系列的第十篇，主要讲了竞争中地形的分析与利用。
【释义】地形有“通形”、“挂形”、“支形”、“隘形”、“险形”、“远形”六种。
我们可以去、敌人可以来的地域叫作“通形”。在“通形”地域上，应先占领视野开阔的高地，保持粮道的畅通，这样作战就有利。
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我军前往不利，敌军前往也不利的地域叫“支形”。在“支形”地域上，敌人虽然以利诱我，也不要出击，而应率军假装败走，诱使敌人出来一半时再回兵攻击，这样就有利。
在“隘形”地域上，我们应先敌占领隘口，并用重兵封锁，以等待敌人的到来。如果敌人先占领隘口，并用重后封锁，就不要去打；如果敌人没有用重兵封锁隘口，刚可以去打。
在“险形”地域上，如果我军先敌占领，必须控制视野开阔的高地，以等待敌人来犯；如果敌人先占领，就应引兵撤退，不要去打它。
在“远形”地域上，双方地势均同，不宜挑战，勉强求战，就不利。
以上六条，是利用地形的原则。这是将帅的重大责任所在，不可不认真考察研究。
【解读】这里讲了六种不同的地形，以及在这些地形下应该采取的战术。这里的核心，其实是要“因地制宜”，要根据所处的市场的情势，制定与之相对应的制胜战略。
【释义】军事上有“走”、“弛”、“陷”、“崩”、“乱”、“北”六种必败的情况。
这六种情况，不是天然的灾害，而是将帅的过错造成的。
凡是势均力敌的情况下以一击十的，叫作“走”。士卒强悍，而军官懦弱的，叫作“弛”。军官强悍，士卒懦弱的，叫作“陷”。偏将怨怒而不服从指挥，遇到敌人擅自率军出战，主将又不了解他们的能力，叫作“崩”。将帅懦弱又无威严，治军没有章法，官兵关系混乱紧张，布阵杂乱无章，叫作“乱”。将帅不能正确判断敌情，以少击众，以弱击强，手中又没有掌握精锐部队，叫作“北”。
以上六种情况，是造成失败的原因，是将帅重大责任之所在，不可不认真考察研究。
【解读】这里讲了六种必败的情况。做为团队的领导者，知道有哪些可能会导致必然失败的陷阱，合理的避开这些陷阱，是十分重要的。
这里有点像之前一些大佬所讲的Not-To-Do-List，加入这个清单的，都是我们要避开不去做的，这个清单越完备，我们就能够避开越多的陷阱，就能够有更大的取胜概率。
【释义】地形是用兵的辅助条件。
判断敌情，夺取胜利，考虑地形的险易，计算道路的远近，这是高明的将领必须掌握的方法。
懂得这些道理去指挥作战的，必然会胜利；不懂得这些道理去指挥作战的，必然会失败。
【解读】了解市场行情，分析竞争对手的情况，对于取胜都是非常重要的。
【释义】从战争规律上分析，有必胜把握的，即使国君说不打，也可以坚持打。
从战争规律上分析，没有必胜把握的，即使国君说一定要打，也可以不去打。
进不企求战胜的美名，退不回避讳命的罪责，只求保全民众，而符合国君的利益，这样的将帅，才是国家的宝贵财富。
【解读】这里有一个非常经典的“进不求名，退不避罪”，这是作为领导者非常重要的价值观。不是为了个人的虚名而发起跟对手进行竞争，即使在竞争中输了也不回避自己应该承担的责任。一切决策的出发点，都是围绕团队的使命，为了让团队能够超着使命的方向前进一步，付出再多的努力也是应该的。
【释义】对待士兵像对婴儿，士兵就可以跟他共赴危难；对待士兵像对爱子，士兵就可以跟他同生共死。
对士兵厚待而不使用，溺爱而不教育，违法而不惩治，那就好像娇惯坏的孩子一样，是不能用来作战的。
【解读】这里讲的是“以人为本”的管理文化。在团队管理的过程中，管理者一定要作到以人为本，要让团队成员有比较高的职业成就感、满意度，团队才能够有持续的战斗力。
【释义】只了解自己的部队能打，而不了解敌人不可以打，胜利的可能只有一半；了解敌人可以打，而不了解自己的部队不能打，胜利的可能也只有一半；了解敌人可打，也了解自己的部队能打，而不了解地形不利于打，胜利的可能也只有一半。
所以懂得用兵的人，他行动起来决不会迷惑，他的对策变化无穷。
所以说，了解对手，了解自己，争取胜利就不会有危险；懂得天时，懂得地利，胜利就没有穷尽。
【解读】这里又是一个非常经典的“知彼知己”和“知天知地”，既要了解对手，又要解自己；既要了解天时，又要了解地利。天时、地利、人和三方面的因素都考虑起来，才能够制定完备的制胜战略。
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