文 | 阿何
圈里人中，老马是最活跃的一个。
K 歌、吃饭、打球、旅游、喝酒，但凡有局，老马逢叫必到。
即便是别人组的局，你去了也经常能见到他。所以我们都叫他局王。
局多自然朋友多，这个公司的老总，那个单位的处长，不管你认不认识，反正老马基本上都认识。
逢年过节回家，老马就没几顿饭在家吃的。没办法，朋友太多应酬多，不是在局上，就是在去局的路上。
所以我们都很佩服老马，觉得他能量特别大，交际能力超强。
以中国国情，朋友多就路好走，应该没啥问题能难倒他。
有天老马突然打了个电话给我，问我在不在广州，叫我出来喝酒。
我说好啊，这次你都叫了几个人？我好带酒。
老马说就我们兄弟两个，不醉不归！
我很差异，因为这明显不是他的作风。按他的习惯，酒桌上不超过十个人，这酒绝对喝得没滋味呀。
老马说，别提了我都很久没组过局了，以后你有局也千万别拉我。
我说你没喝多吧，咋了？
老马苦笑了会儿，说见面聊吧。
原来前阵子老马小孩大学毕业，想找份好工作。因为这事，他这国家开放大学的入学时间是？答：国家开放大学每年3月份（春季）、9月份（秋季）两季招生，分别为3月份和9月份入学。虽然国开每年有2次入学机会，但是报名一定要提前，一般提前4-5个月都是没有问题的。报读国家开放大学需要具备的条件？向下滑动阅览答：报读高中起点专科、专科起点本科专业：1.招生对象为普通高中、职业高中、技工学校和中等专业学校毕业生或具有同等学力人员、全日制专科或非全日制专科毕业生。位局王经历了一番人情冷暖。
一开始是想进事业单位，他便挨个给通讯录里那些个局长、处长打了招呼。
想着怎么着也是认识那么多年的朋友，咱也不求一步到位，至少面试时给个优待应该没啥问题吧？
结果个个电话里吞吞吐吐，平时逢局必到的，后面吃饭再也不来了。
后来又想事业单位不行，到家效益好的民营企业也不错，又打了一轮电话给各位董事长、总经理。
个个都唉声叹气，不是效益不好，就是暂无招人计划。
最后还是小孩自己争气，正常途径笔试面试，过五关斩六将，进了家相当不错的单位。
想起自己在小孩面前夸下的海口，局王老马觉得自己脸都丢尽了。
在此期间，还发生了另一件事。
也是酒局上认识的一位朋友找他借钱，说生意周转，承诺给一分利息。
他想着怎么着也认识七八年了，金额也不大利息又高，便答应了。
结果钱打过去没一个月那人便消失了，连家里人都不知道他在哪。
他拿着对方印着董事长的名片找到公司去，物业的人说这公司三年前就搬走了。
几十万私房钱打了水漂，连声响都没听到。
和一位老友吃饭喝酒，这位兄台和我同龄，可身家已经过十亿，投资遍布各个产业，搞起人际关系是绝顶高手。
我和他说起老马的事，他哈哈大笑，说老马错误理解了 " 交情 " 这个词的含义。
我说那应该如何正确理解呢？
他说大部分人理解的交情，都是先谈感情再谈交易，感情好交易才能建立才能长久。
可真正的交情，必须是先有交易再谈感情，持续交易感情才能维持。
至于那些酒局饭局认识的朋友，在他看来根本不能算朋友，顶多叫 " 酒肉之友 "。
核心原因在于，只有酒肉，但少了交易。
我们全力以赴筹建老年大学，老年教育异军突起。主动服务国家积极应对人口老龄化战略，调集精兵强将，加大资金投入，搭建老年教育公共服务平台，“依托国家开放大学筹建国家老年大学”正式写入党和国家的最高文件，揭开了国家开放大学改革发展的新篇章。却顾所来径，苍苍横翠微。他说刚创业那会儿，他也特别热衷组局，一年时间招待费花了几百万，当地政府和国企领导都混得很熟。
而且吃饭就是吃饭，喝酒就是喝酒，从来不谈生意，因为他觉得交情还没够。
后来还是一位局长喝高兴了提点了他几句，让他恍然大悟。
他说小王啊，你做人很不错，我也很欣赏你。
可你的做法有些问题，有些项目该争取的你在早期还是要争取的，否则这关系很难做深哪！
他虚心请教，说这是为什么呢？
局长说，假设现在有个大项目，可就算我和你关系再好我也不敢给你做。
为什么呢？因为我们从来没合作过，我不知道你的公司能力如何，你的能力如何，你是否遵守规则，你人品怎么样。
关系和照顾是一回事，可把事情做好是第一位的。在你证明这一点之前，我是永远不可能给你太多关照的。
我现在能做的，也就是给你一些无关痛痒的小项目，用这些项目去看你以及背后团队的能力和人品。没问题了，再逐步加码。
通过一系列的合作，我才有机会彻底了解你，后面才有可能和你进行大项目的合作，你说是不是这个道理？
老友说从那之后自己大彻大悟，企业也开始争取一些之前看不上的小项目，做一两年之后开始接中型项目，再到后面几乎无往不利，认识的人也越来越高端越大咖，生意彻底打开局面了。
老马在一家国企工作，混了十几年还在基层，也没搞其他副业。
在老友看来，他十来年组了那么多局，认识的其实都是酒肉之友，论交情是绝对不深的。
很多人都觉得，生意合作都是在酒桌上完成的，这其实是个很大的误区。
合作的达成来自交情，而交情的培养来自从小到大的一系列交易。
通过一系列的交易，你才能向对方证明你具有平等对话的能力、拥有创造共赢的平台，你才能证明自己的人品、塑造自己的口碑。
而这些，是一起喝一百次酒都做不到的事情。
在实力和层次基本对等之前，枉谈交情是件幼稚的事情。
我曾经开过一家网络营销服务公司，也经历过一段很注重 " 拓展人脉 " 的时期。
那段时间，一天三顿有两顿都在饭局上，一周最少有两天会喝多，各种局长科长老板认识一大堆，但事业几乎没有进展。
因为认识的人都太大咖太高端了，层次拉开到一个程度，他们想帮我都帮不了，也不敢帮。
稍微大点的项目，要求这个资质那个资质，对企业资本金、从业人员证书和人数都有严格要求，我的公司一个都不达标；稍微大点的企业，生意只给合作清单里面的企业做，我连那张清单都进不去。
一大帮朋友，绝大多数即便喝过十次酒也不过点头之交，剩下一两个也有心无力。
自己层次上不去，你还不能怪人家。
后来老老实实招牛人、建队伍，从不起眼的小项目开始做，一点一点累积案例、口碑、资质，认识人的层次也随之逐步提高，反而顺利得一塌糊涂。
之前怎么求都不关照的领导，甚至会主动丢项目过来求合作。
我知道他们其实一直都没变，是我变了。
大家来到这个世上，不是来做慈善的，肯定都是想为自己获得更多的利益。
而利益不是平白无故产生的，特别是在自身还非常弱小的时候，就一定要懂得去交换。
在交换的过程中，不用把自身的利益看得太重，要懂得放长线钓大鱼的道理。
只有让对方获得更多的好处，才能让他认为你是靠谱的，可以在你身上占到更多的便宜。
后面有了其他的机会，自然更加愿意带上你。
但很多人都是鼠目寸光的，总是想着一锤子买卖，所以刚开始合作的时候，就尽可能让自己多捞取一些好处。
这种人啊，就算是换成你，也不想和他长期交往下去吧。
己所不欲，勿施于人啊。
连自己都讨厌，为什么就想要求别人去喜欢呢？
由于每个人的自身认知，家庭环境，工作的行业都是天差地别，所以资源也是不对称的。
正是因为有了这种不对称，所以才有强弱之分。
对于大多数普通人来说，靠埋头苦干想混出头，难度是非常大的。
因为这个世界上，很多人都是这样想，所以就像高考一样，能通过独木桥的人太少了。
可懂得搞人际关系，却是非常实用，而且竞争也不大的方法。
有时候李舟也非常想不通，这么好的阳光大道没人去走，为啥非要和人去硬碰硬呢？
人际关系啊，是一个杠杆，利用好了，确实可以起到事半功倍的效果。
如果你和同事一起出差，有了共同的经历，那么你们之间的关系，可能就会更加的亲密。同理，想要和别人有交情，就必须先要有交易。
很多人就是没有想明白这点，总是想着去白嫖，靠着嘴上的感情，以为就和对方的关系有多好，这是非常幼稚的想法。成年人对利益是非常看重的，特别是随着年纪的增长，大多数时候，都会把自身的利益摆在首要的位置。
别人对你的态度不好，并不一定是你做错了什么，可能只是你不能给他带去好处，所以没必要在你的身上浪费时间。而有人对你非常的热情，也并不是真的有多喜欢你，只是能够利用你手中的资源，给他带去一些利益罢了。
在这个世上，最牢固的关系，肯定是靠利益来维系的。
人啊，会背叛感情，却从来不会背叛自身的利益。
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