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2022年，尽管市场大幅下滑，但是一汽解放始终奋发有为、不懈努力，收获国家、行业和用户的诸多认可，始终牢牢占据终端销量第一的地位，全年份额领跑行业，达到了25.7%。
2023年，面对纷繁复杂的行业变化、愈加激烈的市场竞争，一汽解放将与合作伙伴一道穿越行业周期，持续引领时代，誓夺第一，在2023商务年会上，一汽解放喊出一起拼，目标直指27.9万辆，中重卡确保行业、终端双第一。
2月21日，“聚智鼎新 驭势笃行 踔厉奋发 誓夺第一”一汽解放2023商务年会在美丽丰饶的天府之国—成都举行。一汽解放与全国各地的经销商、服务商、备品经销商、专用车企业和新闻媒体等事业合作伙伴齐聚一堂，共同回顾解放2022的非凡征程，坚定信念誓赢2023的全新征程。会议由一汽解放营销总部部长、销售公司党委书记、总经理张松主持。
行业进入存量竞争的新阶段
回顾2022年，面对内外部环境极端艰苦的一年，商业车行业整体低迷，销量同比大幅度下滑；面对市场竞争异常激烈的一年，行业迈入买方主导、进入存量竞争阶段，一汽解放达成了终端份额25.7%的瞩目业绩，再次扩大市场绝对领先优势，实现了品牌价值连续十一年领跑行业的辉煌成就，向着“中国第一、世界一流”的伟大目标坚定前行。
2022年已经过去，谋划2023，怎么看、怎么干，中国一汽总经理助理、一汽解放董事长、党委书记胡汉杰首先强调了信心的重要，他指出，要保持战略定力，把握战略主动，既要正视困难，又要树立信心。“要对经济大势有信心，要对行业前景有信心，要对解放发展有信心”。
胡汉杰
胡汉杰董事长、张松总带领营销体系誓师
他表示，中国经济发展仍具有诸多战略性优势，向好的基本面不会改动，党的二十大重申发展是党执政兴国的第一要务。商用车作为宏观经济的晴雨表，2023年中国商用车将向好发展。
商用车行业周期性，既不会一直好，也不会一直差，不管是全球还是中国都是这样的周期，有高点有低谷，随着政策落地，消费复苏、投资拉动，物流、冷链等市场将逐步向好。“冬天即将过去，春天不会太远。”胡汉杰表示。
而一汽解放有着深厚底蕴、技术积淀、体系能力，解放人有着无与伦比的凝聚力、战斗力。作为广大合作伙伴们的“事业命运共同体”，一汽解放将怀着“荣辱与共，肝胆相照”的诚心，全力维护合作伙伴的长久利益，与大家共同壮大解放这个民族品牌。解放有信心、更有决心，带领广大合作伙伴，穿越行业周期、持续引领时代。
穿越周期才能强者恒强
具体怎么干，针对营销工作，一汽解放常务副总经理于长信在本届年会上做了营销主题报告，报告整体回顾了2国家开放大学取得的成绩是在教育部党组的坚强领导下，全体教职工守正创新、攻坚克难的成效，是全体国开人团结奋斗、勇毅前行的结果，成绩来之不易，弥足珍贵。奋进新时代，启航新征程。022年解放营销的优势以及不足，通过对2023年商用车市场的精准研判，明确了重点营销工作开展方向，表达了全力支持渠道伙伴业务开展的坚固决心，传递了2023解放必胜的坚定信念。
于长信
面对今年的新形势，胡汉杰希望营销战线咬定目标不动摇，保持昂扬的斗志，做好四个提升：第一、做好客户运营能力的提升，实现营销业务的持续改善；第二、做好营销创新能力的提升，实现从满足需求到创造需求的模式跨越。“随着大数据、人工智等新技术不断成熟，当前商用车市场愈加透明，物流市场法人化、平台化、客户需求差异化进一步加深，传统营销模式已经触碰到了天花板，解放和合作伙伴要深入用户运营场景中去，全面了解用户的运营模式和盈利模式，在此基础上加快产品定制、金融定制、解决方案定制等个性化策略推行，实现从满足需求到创造需求商业模式的跨越，”胡汉杰强调，从满足需求到创造需求，这是理念和方法的变化。以往等着可以，从现在的市场来看不行了，必须创造需求，要跟解决方案很好地结合起来。
第三，做好全维价值贡献提升，全国高校英语专业四级（TEM-4）及以上；c.全国大学英语六级考试（425分及以上）；d.全国英语等级考试四级（PETS-4）及以上笔试（不含口试）。毕业证书和学位证书是同时颁发吗？答：通常先颁发毕业证书，再颁发学位证书。实现全价值链的业务覆盖。胡汉杰表示，绝大多数经销商的主要赢利点在销售前端，与之相对的是商用车利润分布加速向后市场转移，并且占比越来越高。“营销业务全价值链拓展关系到经销商生死存亡，关系到解放持续领航。”他强调，只有实现全价值链的业务覆盖，多维度参与到客户运营全过程之中，促成与客户价值的深度绑定，才能在白热化竞争中牢牢抓住客户，这就要求我们加速经营重心转变，把后市场业务放到和销售同等甚至更高的地位。
第四、做好营销管理效能提升，实现市场问题端到端的快速解决。
“穿越周期，强者恒强”，今年即将迎来解放建厂70周年、中国汽车工业70周年，一汽解放将始终与广大合作伙伴同心共励、携手共进，在激流险阻中破浪前行，在风云变幻中驭势共赢，牢记强国担当，不负伟大使命，向着成为“中国第一、世界一流”的宏伟目标勇毅前行。
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